Seit Anfang Februar ermöglicht Amazon Werbetreibenden, 17 Millionen Haushalte, die Prime Video nutzen, mit Werbung zu erreichen. Im Wohnzimmer. Auf dem Big Screen.
Streaming TV (STV) Ads auf Amazon verbinden die emotionale Wirkung traditioneller TV-Werbung mit der Präzision und Interaktivität des digitalen Marketings. Diese Entwicklung ist besonders wichtig in einer Zeit, in der Streaming-Plattformen die Medienlandschaft zunehmend dominieren und Werbetreibende nach effektiveren und innovativeren Wegen suchen, um mit Konsumenten in Kontakt zu treten. Menschen unter 50 Jahren werden von linearen TV-Kanälen immer seltener erreicht und digitale Bewegtbild-Alternativen jenseits von Youtube sind rar. Mit Netflix und Disney+ haben STV-Anbieter bereits vor Monaten werbefinanzierte Streaming-Abonnements eingeführt.
Warum ausgerechnet Amazon Prime Video das Zeug hat, den TV-Werbemarkt zu revolutionieren, hat mehrere Gründe:
1. Globale Reichweite mit lokalem Targeting
Amazon Prime Video hat eine globale Reichweite und bietet Werbetreibenden die Möglichkeit, Zuschauer auf der ganzen Welt zu erreichen. Gleichzeitig ermöglicht die Plattform lokales Targeting bis hin zur genauen Postleitzahl. Marken können so regionalspezifische Botschaften und Angebote platzieren. Damit wird STV erstmals auch für regionale Werbekunden relevant und steuerbar, die bisher auf Angebote wie Tageszeitungen oder Out-of-Home zurückgreifen mussten.
2. Exakte Zielgruppenansprache
Amazon Prime Video ermöglicht es Werbetreibenden, Amazons riesigen Fundus an Verbraucherdaten zu nutzen, darunter Einkaufsgewohnheiten, soziodemografische Daten und Vorlieben. Dieser Grad an Granularität bei der Zielgruppenansprache ist weder bei traditioneller TV-Werbung noch bei anderen STV-Plattformen verfügbar, wo die besten Annäherungen auf demografischen Daten und vermuteten Zuschauerinteressen auf der Grundlage der gesehenen Sendung basieren. Werbetreibende können nun über Prime Video bestimmte Zielgruppen genau adressieren und so sicherstellen, dass ihre Botschaften relevanter und mit weniger Streuverlusten ausgespielt werden.
3. Messbare Wirkung
Eine der größten Einschränkungen traditioneller TV-Werbung ist die Schwierigkeit, ihre Wirkung über die allgemeinen Zuschauerzahlen hinaus verlässlich zu messen. Die Werbeplattform Amazon DSP, über die Prime Video Ads geschaltet werden, bietet Werbetreibenden detaillierte Analysen der Werbeleistung. Über die Amazon Marketing Cloud (AMC) wird es zudem denkbar, neben Impressionen, auch Engagement-Raten und indirekte Response wie Suchverhalten oder Webseitenbesuche zu messen, oder ob die Prime Video Werbung zur Produktsuche und zum Kauf geführt hat. Dieser datenbasierte Ansatz ermöglicht es Werbetreibenden, ihre Kampagnen in Echtzeit zu optimieren und so den ROI deutlich zu verbessern.
4. TV-Werbung entlang der Customer Journey
Bisher wurde TV-Werbung vor allem als Instrument im „Upper Funnel“ gesehen. D.h. geeignet, um Markenbekanntheit zu generieren und die Werbeerinnerung zu steigern. In der Regel ohne Direct Response Ziele. Amazon Prime Video ermöglicht jedoch eine nahtlose Integration von Werbung und Shopping, die das traditionelle Fernsehen nicht bieten kann. D.h. Zielgruppen, die mit Prime Video Ads erreicht werden, können anschließend mit Online Video Ads oder Display Bannern erneut angesprochen werden. In der Regel kostengünstiger und mit klickbarer Responsemöglichkeit. Auch Retargeting, die einfachste Anwendung, um bereits interessierte Zielgruppen zu erreichen, ist so auf dem TV Big Screen möglich und kann nahtlos online verlängert werden. Alles aus einer Hand über die Amazon DSP steuerbar.
Dies kann insbesondere für Marken und Anbieter von hochpreisigen, high-involvement Produkten sinnvoll sein, bei denen der Kaufentscheidungszyklus mehrere Monate betragen kann. Man denke an Reiseanbieter, Automobilhersteller oder Baufinanzierer. Dieser direkte Weg von der Werbung zur Handlung kann die Customer Journey positiv beeinflussen und die Conversionrates drastisch erhöhen.
5. Hochwertiges Publikum
Prime Video-Abonnenten stellen ein Premium-Publikum dar, das bereit ist, für hochwertige Inhalte zu zahlen. Amazon Kunden verfügen generell laut Statista in der Regel über ein überdurchschnittliches Haushaltsnettoeinkommen und sind damit für viele Werbetreibende eine attraktive Zielgruppe. Darüber hinaus sind die Zuschauer in der Regel engagierter und empfänglicher für Werbung, wenn diese ihren Interessen entspricht und sich nahtlos in ihr Seherlebnis einfügt.
6. Flexibilität und Skalierbarkeit
Der digitale Charakter von Prime Video-Werbung ermöglicht eine höhere Flexibilität in Bezug auf Werbeausgaben, Kampagnendauer und inhaltliche Änderungen. Während klassische TV-Werbung in der Regel deutlich sechsstellige Budgets erfordert, können STV-Kampagnen hinsichtlich Budget, Reichweite und Zielgruppenausrichtung sehr gut dosiert und damit kostengünstiger geschaltet werden. Diese Steuerbarkeit ist ein wesentlicher Effizienzvorteil gegenüber den starren Buchungs- und Mediaplänen der klassischen Fernsehwerbung.
Ein Wettbewerbsvorteil für First-Mover
Werbung auf Prime Video läutet eine neue Ära für TV-Werbetreibende ein, da Amazon die enorme Wirkung von TV-Werbung mit der Präzision, Interaktivität und Messbarkeit digitaler Werbung kombiniert. Das Amazon-spezifische Targeting, das integrierte Einkaufserlebnis und die Möglichkeit, TV mit Online-Video und Display-Werbung zu kombinieren, bieten noch nie dagewesene Möglichkeiten, effektiv mit Konsumenten in Kontakt zu treten. Mit dem weiteren Wachstum von STV wird Werbung auf Plattformen wie Amazon Prime Video zu einem zentralen Werbekanal für Marken, die im digitalen Zeitalter die Nase vorn haben wollen. Seit dem 5. Februar besteht die Möglichkeit, sich als First Mover einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Wir beraten Sie gern.
