Ein Bild sagt bekanntlich mehr als 1000 Worte – das gilt auch für Produktdarstellungen im E-Commerce. In Bezug auf Amazon denken die meisten Anbieter vermutlich erst einmal an die Produktbilder, anschließend vielleicht an den A+ Content, der ebenfalls viel Platz für aussagekräftige Fotos und Grafiken bieten kann.
Doch wenn wir einen Schritt zurückgehen, an den Punkt wo der potenzielle Kunde sich noch gar nicht für ein Produkt entschieden hat, können Seller und Vendoren jetzt vermehrt ein weiteres Bild nutzen, oder vielmehr Bewegtbild: Das Sponsored Brands Video.
Immer häufiger begrüßen uns neben Sponsored Product und Sponsored Brands Werbungen nun auch kurze Werbespots zwischen den Produkten. Die Anzeigen sind, wie auch die etablierten PPC Formate, auf Keywords ausgerichtet und werden per Cost-Per-Click abgerechnet. Ein Klick auf das Video führt direkt auf die Produktdetailseite.
Die Leistungswerte, die wir beobachten belegen, dass Sponsored Brands Videos ein echter Blickfang sind – Bewegtbilder ziehen direkt hohe Aufmerksamkeit des potenziellen Kunden auf sich, da diese Art von Werbung deutlich mehr Platz einnimmt als beispielsweise ein Sponsored Product Ad, welches sich im Regelfall zwischen die organischen Suchergebnisse einreiht.
Das maximal 45 Sekunden lange Video bietet dem Verkäufer die Möglichkeit das eigene Produkt ins Rampenlicht zu rücken und die eigene Marke vorzustellen. Gut produziertes und ästhetisch ansprechendes Material weckt Vertrauen im potenziellen Käufer und vermittelt, dass es sich hier um ein hochwertiges Produkt handelt, in das Geld investiert wurde und zu dem sich viele Menschen Gedanken gemacht haben – die Kaufwahrscheinlichkeit wächst. Nicht nur Klickraten (CTR) dieses Formates sind häufig sehr hoch, sondern auch Conversion Rates (CR) des Formats können sich sehen lassen.
Ursächlich für die gute Performance ist, dass der Kunde vor dem Klick auf das Video bereits umfangreiche Informationen über das Produkt erhält, und das Vertrauen steigt. Die Wahrscheinlichkeit, dass ein Kunde auf der Produktdetailseite doch noch abspringt und die Suche von Neuem beginnt ist entsprechend geringer.
Der Aufwand wird sich lohnen: Sponsored Brands Videos geben Händlern und Vendoren die Möglichkeit nicht nur ein Produkt unter vielen anzubieten, sondern das eigene Produkt visuell deutlich von Wettbewerbern abzusetzen und so die Kaufwahrscheinlichkeit zu erhöhen. Bei der Fülle der täglich neu angebotenen Artikel wird es von Tag zu Tag herausfordernder die Aufmerksamkeit der Käufer auf das eigene Angebot zu lenken. Mit den Sponsored Brands Videos eröffnet sich für Seller und Vendoren eine neue Strategie, die zukünftig immer häufiger zwischen den Suchergebnissen zu sehen sein wird. Derzeit sind in vielen Kategorien noch First-Mover-Advantages zu erzielen: Je früher Händler diesen Weg einschlagen, desto eher können sie auf Grundlage der generierten Datenbasis Anzeigen auswerten, testen, anpassen und verbessern – für mehr Sichtbarkeit und eine höhere Conversion-Rate.