Amazon hat kürzlich begonnen, Vendor Central Vereinbarungen mit kleineren Anbietern zu kündigen und sie aufzufordern, zum Seller Central Modell zu wechseln. Dies ist Teil einer langfristigen Strategie von Amazon, kleinere Anbieter (mit weniger als 8-stelligen Umsätzen) zu einem selbstverwalteten Modell zu bewegen. Für viele Marken kann dieser Übergang jedoch auch eine große Chance darstellen.
Hauptunterschiede zwischen Vendor Central und Seller Central
- Preisgestaltung: Bei Vendor Central legt Amazon die Preise fest, bei Seller Central bestimmen Sie selbst die Preise.
- Bestandsrisiko: Bei Vendor Central kauft Amazon Ihre Produkte automatisiert ein, und bestimmt die Auswahl der SKUs weitgehend selbst. Im Seller Central behalten Sie das Eigentum bis zum Verkauf uns entscheiden selbst über das Angebot.
- Marketing & Werbung: Seller Central bietet teils mehr Flexibilität für Werbung, Aktionen. Besonders in Bezug auf Rabatte und Promotions.
Best Practices für die Einrichtung eines Seller Central Kontos
- Prüfen Sie die Gebührenstruktur und kalkulieren Sie zu erwartende Gewinnmargen.
- Wählen Sie die richtige Fulfillment-Strategie (FBA oder FBM). Die Prime-Fähigkeit sollte Sie beiden Fällen beibehalten.
- Nutzen Sie die Gelegenheit und optimieren Sie Ihre Produktlistings.
- Optimieren Sie Ihre Werbung (Sponsored Products, Sponsored Brands etc.) in Bezug auf die neuen Umsatz- und Margenerwartungen im Seller Modell.
- Überwachen Sie wichtige Leistungskennzahlen wie ODR und Stornierungsraten und Ihre generelle Seller Performance.
Vorteile des Wechsels zu Seller Central
- Mehr Kontrolle über Preisgestaltung, Marketing und Fulfillment
- Flexiblere Werbe- und Promotionsmöglichkeiten
- Direkter Zugang zu Kundendaten und -feedback
- Möglichkeit, schneller auf Marktveränderungen zu reagieren
Herausforderungen beim Wechsel
- Höherer Verwaltungsaufwand für Listingpflege, Werbung etc.
- Notwendigkeit, eigene Logistik oder FBA zu nutzen
- Anpassung an neue Gebührenstruktur und Gewinnmargen
- Einhaltung strenger Leistungsmetriken von Amazon im Seller Konto
Schritte für einen erfolgreichen Übergang
- Informieren Sie Ihren Vendor Manager über den geplanten Wechsel
- Erstellen Sie ein Seller Central Konto
- Entscheiden Sie sich für eine Fulfillment-Option (FBA oder FBM)
- Legen Sie Ihre Produktpreise fest
- Optimieren Sie Ihre Produktlistings für die Suche
- Entwickeln Sie eine Werbestrategie für Sponsored Products etc.
- Schulen Sie Ihr Team in den neuen Prozessen
Sie suchen Unterstützung?
Mit der richtigen Vorbereitung und Strategie können Marken von den Vorteilen des Seller-Modells profitieren und ihre Position auf Amazon stärken. Als erfahrene Amazon Marketing Agentur unterstützen wir Sie gerne bei diesem Übergang. Wir bieten umfassende Beratung und operative Unterstützung bei der Einrichtung Ihres Seller Central Kontos, der Optimierung Ihrer Listings, der Entwicklung einer effektiven Werbestrategie und der laufenden Betreuung Ihres Amazon-Geschäfts. Kontaktieren Sie uns, um zu besprechen, wie wir Ihnen beim erfolgreichen Aufbau Ihres Seller Central Kontos helfen können.
